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発信を始めて、もうすぐ2年。
メルマガを書いたり、
SNSで発信したり、
これまでいろんな商品や教材も
紹介してきました。
でも私、ずーーーっと苦手だったことがあります🤣
それが、
「自分がいいと思った商品を、人に紹介すること」
です。
いや、
「これめっちゃよかった！！」
「ここがすごかった！！」
っていう熱量ならあるんですよ。笑
むしろ、ありすぎるくらいあるし、
ただ「めっちゃいい！これいい！！」と発する事は得意😂
だけど、
一生懸命レビューを書いて、
熱たっぷりにメルマガを書いて、
いざ送信！！！
……。
……あれ？
無反応…？
不発？？😇
みたいなことが、
ほんっとによくありました。
「私がよかった」だけでは、相手には届かない
今振り返ると、
私がやってた商品紹介って、
「私はこれがよかった！」
を、相手に向かって
一生懸命投げてたんです🤣
もちろん、
自分が本当にいいと思ったものを紹介するのは大事。
でも、
私がいいと思った理由と、
読んでいる人が欲しい理由って、
必ずしも同じじゃない。
たとえば教材に
「○○という機能があります！」
「○○について詳しく解説されています！」
と書いてあったとしても、
読者さんが知りたいのって、
機能そのものじゃなくて、
「それで私はどうなるの？」
なんだよね。
だから必要なのは、
商品の特徴をそのまま伝えることじゃなくて、
「この商品が、自分の読者さんにとって何がいいのか」
に変換すること。
言ってみれば、
商品の言葉を、自分の読者さん向けに翻訳する。
これが、
私にはずっと足りなかったんだと思う。
「誰に、何がいいのか」を考える
最近は商品を紹介するときに、
「この商品の何がすごい？」
より先に、
「今このメールを読んでる人って、どんな状態なんだろう？」
を考えるようになりました。
たとえば、
発信してるけど、収益につながらない
商品紹介になると急に売り込みっぽくなる
自分の感想ばかりになってしまう
フォロワーを増やし続けるのに疲れてる
メルマガやSNSから収益につなげたい
こんな人に対して、
その商品に書かれている内容の中から、
「この人には、ここが役立ちそう」
を拾って伝える。
同じ商品を紹介するとしても、
誰に紹介するかで、
伝えるポイントって変わるんですよね。
当たり前っぽいけど、
私はこれをちゃんとできるようになるまで、
めちゃくちゃ時間かかりました🤣
実際に意識して紹介してみたら、5クリック中2件購入された
でね、ちょうど最近
この「翻訳する」ということを意識しながら
あるBrainをメルマガで紹介しました。
その結果、
リンクをクリックしてくれた5件のうち、2件購入。
しかも、
1件目は配信からわずか1分後。
もう1件も17分後に購入していただけたんです😳
これには私も、
「え、もう！？🤣」
ってなりました。笑
もちろん、
たった1回の配信なので、
「この書き方なら絶対売れる！」
なんてことを言いたいわけじゃありません。
でも今回のメールは、
「この商品の何がすごいか？」
を並べるよりも、
「私の読者さんにとって、何が役立つんだろう？」
を考えて書いたメール。
だからこそ、
配信してすぐに
「これ、自分に必要かも」と受け取ってもらえたのかな、
って感じています。
このメルマガの記事は、
「商品の特徴をいっぱい書かなきゃ」
ではなく、
私の読者さんには、どこが役に立つんだろう？
を考えて書いたメールだったので、
この反応はすごく印象に残りました。
熱量を減らしたわけでもない。
売るための強い言葉を
たくさん入れたわけでもない。
むしろ、
読んでくれる人の目線から考えた。
そこが、
今までとの大きな違いだったと思っています。
そのきっかけになったのが、このBrain
今回、
「商品を自分の読者さん向けに翻訳することを、もっと意識してみよう」
と思うきっかけになったのが、
Substack×Brainアフィリエイト新攻略法
というBrainです。
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▼ Substack×Brainアフィリエイト新攻略法
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名前だけ見ると、
「SubstackでBrainアフィリする人向けでしょ？」
って感じるかもしれないんだけど、
私が読んでいて
「これ、普通に発信してる人全般に大事じゃん！」
と思ったのが、
販売者の言葉をそのまま使わない
自分の読者向けに翻訳する
商品の特徴より、読者が今どんな状態なのかを見る
売り込みっぽくならず、自然に商品紹介につなげる
この辺でした。
私が商品紹介で
ずっと苦手だった部分と、
めちゃくちゃ重なったんですよね。
販売者のYUKIさんのBrain、これで3つ目です🤣
ちなみに私、
販売者のYUKIさんのBrainを買うの、
今回で3つ目です🤣
ノウハウももちろんなんだけど、
私が毎回ついつい見ちゃうのが、
言葉の使い方と、感情の動かし方。
「ここでこの言葉入れるのかー！」
「この順番で読ませるのね」
「この一文、めっちゃ感情乗ってるな」
みたいなところを、
めちゃくちゃ観察してます。笑
今回のBrainには、
YUKIさん自身がたくさんのアフィリエイト成約を作ってきた中で使っている
紹介の考え方や型も出てきます。
だから、
Brainアフィリエイトをしたい人はもちろん、
メルマガやSNSで
商品を紹介することがある人にも、
私はかなり参考になると思いました。
もう一人の販売者さん、よしだ健康さんも気になりすぎる
今回のBrainは、
YUKIさんだけじゃなくて、
よしだ健康さんという方との共同コラボBrainです。
よしださんは、
メルマガ歴20年で、
これまで書いてきたメルマガは
累計1万本以上とのこと。
……1万本って🤣
もう完全にメルマガの人。笑
今はSubstackでも発信していて、
ほぼゼロから始めて
2ヶ月で購読者1,200人まで増やし、
現在はサブスタッカーProとして大活躍しています。
実際に発信を見てみても、
どうやって読者さんに届けるか
商品をどう紹介するか
発信からどう収益につなげるか
みたいな具体的なノウハウが多くて、
私みたいに
メルマガやSubstackをやってる人は、
普通に追ってるだけでも
学びが多いなーと思いました。
さらに今回、
よしださんのnoteメンバーシップを
初月無料で見られる特典
もついていて、
その期間は
過去記事も読めるみたい。
私はこういう特典を見ると、
「特典だけ受け取って終わり」
というより、
この人が普段、
どんな切り口で、
どんな順番で、
どんな言葉を使って発信してるのか
まで観察したくなるタイプ🤣
Brain本編だけじゃなく、
実際に発信している人の文章まで見られるのは、
個人的にはかなりおもしろいところでした。
大量のフォロワーがいなくてもいい、という考え方も好き！
あともうひとつ、
私が好きだったのが、
「とにかく大量のフォロワーを集める」ことだけを目指さないところ。
少人数でも、
ちゃんと読んでくれる人とつながる。
その人との関係を作って、
必要なものを紹介する。
私自身、
メルマガをやってきて、
この考え方はすごく大事だなと思っています。
SNSで、
「今日も伸びない！」
「バズらない！」
って数字に振り回され続けるの、
疲れるじゃんね🤣
それより、
たまたま発信を見つけてくれた人が、
「あ、この人の話また読みたい」
って思ってくれる。
そんな人が
少しずつ増えていく方が、私は好きです🫰
そしてSubstackも、
そういう関係を作っていくのに
おもしろい場所だなーと思って、
今まさに私自身も実践中なので、
ぜひお繋がりいただけると嬉しいです🙌
「紹介してるのに届かない」と感じる人へ
もし、
一生懸命発信してるのに、
商品紹介になるとなんか届かない。
自分では
めちゃくちゃいい商品だと思ってるのに、
その良さを
うまく読者さんに伝えられない。
発信を、
少しずつ収益にもつなげていきたい。
Substackも気になっている。
そんな人だったら、
今回のBrainに書かれている
「販売者の言葉を、自分の読者向けに翻訳する」
という考え方だけでも、
商品紹介の見え方が
けっこう変わるんじゃないかなと思います。
私もまだまだ練習中だけど、
以前みたいに、
「私はこれがよかったーーー！！！」
を一方的に投げるだけじゃなくて🤣
「この人にとって、何がいいんだろう？」
を考えながら書いていきます！
発信って、
うまい文章を書くこと以上に、
ちゃんと相手に届くことの方が大事だよね。
改めてそんなことを感じました。
気になる人は、
Brainの販売ページも見てみてくださいね🙌
販売ページ自体の
言葉や構成を見るだけでも、
発信してる人なら
「あー、ここでこう伝えるのか！」
って勉強になると思います🤣
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